A lo largo de los últimos años, he revisado decenas de cuentas de empresas de distintos tamaños y he identificado patrones que se repiten una y otra vez en la configuración de campañas en Google Ads. Son errores sencillos de detectar, pero que pueden costar miles de euros si no se corrigen a tiempo.
En este artículo quiero compartir los fallos más frecuentes que encuentro en auditorías de Google Ads y que tú también deberías vigilar si quieres construir campañas sólidas desde el inicio.
1. Falta de estrategia detrás de la campaña
Muchas empresas activan sus campañas en Google Ads con un enfoque improvisado, esperando que el propio sistema “encuentre el camino” por ellas. Sin embargo, Google Ads necesita indicaciones claras.
Tener una estrategia implica definir qué tipo de tráfico quieres atraer, el papel que cumple cada campaña dentro del conjunto, en qué momento del proceso de decisión se encuentra tu cliente, qué indicadores marcarán el éxito y cómo escalarás cuando los resultados lleguen.
Sin estos elementos, las campañas se convierten en acciones sueltas, difíciles de optimizar y aún más difíciles de justificar cuando llega el momento de evaluar los resultados.
2. Mala configuración de conversiones
Este es uno de los errores más delicados. He visto campañas optimizando para conversiones que en realidad no lo eran, eventos duplicados, envíos de formularios mal medidos o configuraciones heredadas de plataformas que ya no existen.
Si los datos están mal, las decisiones estarán mal. Y el algoritmo, que depende al 100 % de esos datos, optimizará en la dirección equivocada. Configurar correctamente las conversiones no es opcional: es la base de cualquier estrategia inteligente de puja.
3. Usar palabras clave de concordancia amplia desde el comienzo sin control
La concordancia amplia puede ser una herramienta poderosa… si se usa en el momento adecuado. El problema aparece cuando se activa desde el día uno, sin datos, sin listas de palabras negativas, sin supervisión y sin una estrategia clara.
El resultado suele ser un gasto descontrolado en búsquedas irrelevantes, pérdida de presupuesto y señales confusas para el algoritmo.
4. No usar palabras clave negativas
En ocasiones me resulta sorprendente revisar cuentas que llevan meses o incluso años activas y descubrir que no se ha incluido ni una sola palabra clave negativa.
Las palabras clave negativas son aquellos términos por los que percibimos que nuestros anuncios se están mostrando y que no están relacionados con nuestro negocio. Incluyéndolos en el listado de negativas, le indicamos a Google que no estamos interesados en que nuestros anuncios aparezcan en esas búsquedas.
Realizar esta acción es una de las formas más rápidas de mejorar la calidad del tráfico y optimizar el presupuesto.
5. Usar una estrategia de puja inadecuada
Elegir la estrategia de puja es una de las decisiones más importantes al crear una campaña. He visto cuentas usando “Maximizar clics” cuando su objetivo eran ventas, “CPA objetivo” sin suficiente histórico o “ROAS objetivo” sin datos de ingresos.
Cada estrategia tiene requisitos y un momento adecuado para implementarla. Usar la estrategia equivocada, incluso con todo lo demás bien configurado, afecta directamente al rendimiento.
6. Anuncios calificados como de baja calidad
Otro error muy común es la presencia de anuncios que Google califica con un nivel de calidad bajo. Esto suele deberse a la falta de títulos, descripciones, imágenes, extensiones y otros recursos que permiten al sistema optimizar correctamente.
Cuando un anuncio no está completo, Google tiene menos combinaciones para adaptar el mensaje al usuario, lo que reduce su relevancia, limita la visibilidad y dificulta competir en las subastas. Asegurarse de que los anuncios tengan buena o excelente calidad es clave para mejorar el rendimiento de la campaña.
7. Landing pages mal alineadas con la búsqueda
Puedes tener la mejor estrategia, las palabras clave más relevantes y anuncios atractivos, pero si la página de destino no responde a lo que el usuario esperaba encontrar, la conversión no llegará.
Una landing eficaz debe conectar de inmediato con la intención de búsqueda, ofrecer contenido claro y directo, cargar rápidamente y guiar al usuario hacia la acción que quieres que realice. Google Ads atrae tráfico cualificado, pero es la landing la que convierte. Cuando esta falla, todo lo demás pierde impacto.
Estos son solo algunos de los errores más comunes en Google Ads (créeme, hay muchos más), pero que son relativamente fáciles de corregir si se detectan a tiempo. Evitarlos en tus campañas te permitirá sacar el máximo provecho a tu inversión en Google Ads.
Si te interesa que revise tus campañas y detectemos los errores que podrían estar afectando tu rendimiento, o si necesitas una auditoría completa de Google Ads para optimizar tu inversión, estaré encantada de ayudarte. Juntos podemos identificar oportunidades de mejora y aplicar cambios estratégicos que realmente marquen la diferencia en tus resultados.